12a FEBRATEX em Blumenau
Posted on 14. ago, 2010 by edson in Blog, Cotidiano, Curiosidades, Marketing, Performance comercial, Serviços
Terminou ontem em Blumenau a 12a FEBRATEX, divulgado sexta-feira (13/08), o balanço da Febratex 2010. O evento, recebeu até às 18h30min de hoje mais de 87 mil visitantes. Arrecadou 4,5 toneladas de alimentos não-perecíveis que foram entregues aos representantes da Ablucan, APAE Blumenau e Casa de Apoio a Criança com Neoplasia.
Durante a entrevista o presidente [...]
Comprometimento com resultado.
Posted on 09. ago, 2010 by edson in Blog
Há anos venho buscando mostrar a empresários que venda é a conseqüência natural de algo bem feito. Algo que se conquista com esforço, dedicação e técnica.
Apenas uma vez em minha vida fui chamado por um empresário, bem sucedido, para fazer um projeto de organização comercial de sua empresa, antes que as coisas começassem a serem [...]
Ciência da Moda
Posted on 06. ago, 2010 by edson in Blog
Bilbiotaca com 12 Mil TrendBooks para pesquisa e acesso GRÁTIS para assinantes.
Se você ainda nao conhece precisa conhecer!
Os TrendBooks da Promostyl trazem as ferramentas indispensáveis para enriquecer suas coleções! Eles mostram aos seus clientes soluções claras e concretas com 18 a 24 meses de antecedência.
Cada um dos trendbooks fornece a direção das tendências importantes para [...]
12 práticas comerciais que prejudicam o seu programa de marketing e arruína sua reputação.
Posted on 20. jun, 2010 by edson in Blog, Cotidiano, Marketing, Performance comercial, Serviços
por Trey Ryder
A maneira mais rápida de destruir o seu esforço de marketing e colocar no lixo a sua reputação é ter más práticas empresariais. Se você se vê nos exemplos a seguir, exorto-vos a mudar seu comportamento.
BAD prática empresarial # 1:
Surpreender o cliente, adicionando despesas inesperadas ou taxas [...]
AM3Feiras – Partner em eventos.
Posted on 10. jun, 2010 by edson in Blog
A Three Sale celebra parceria com a AM3 para crescer em serviços de eventos. Com a fusão juntamos forças para atender a um maior numero de clientes e oportunidades em eventos de maior porte, afirma Edson Jaccoud CEO da Three Sale.
Conheça um pouco da historia e do potencial do nosso novo partner [...]
Cliente inteligente usa tecnologia
Posted on 26. mai, 2010 by edson in Blog
Cliente inteligente usa tecnologia antes de fazer compras.
Varejistas devem adotar novos canais e tecnologia para atender demanda do consumidor.
A tecnologia impacta a forma como os consumidores interagem, obtêm informações e compram produtos e serviços no varejo. Essa é a principal conclusão do estudo “Indo ao encontro das demandas do consumidor inteligente”(1), realizado pela divisão [...]
Sinalização Digital no Ponto de Venda
Posted on 16. mai, 2010 by edson in Blog, Marketing, Performance comercial, Serviços, Tecnologia, Tecnologia
Numa era de expansão do consumo, uma tarefa fundamental do marketing é de gerar uma comunicação eficaz com seu público-alvo.
Como os gastos com publicidade continuam a subir, e a mídia tanto a impressa quanto à televisiva, tem perdido espaço pela baixa audiência que é claramente percebida e verificada. Os meios convencionais de comunicação têm deixando [...]
Help Desk para assuntos tecnológicos
Posted on 03. mai, 2010 by edson in Blog
Como você se sente frente as inovações tecnológicas?
Você já ficou horas tentando resolver algum problema com as novas tecnologias?
Acabei de compartilhar um vídeo sobre o Help Desk, tão importante hoje como foi no tempo de Gutenberg.
Se você já se sentiu constrangido, alguma vez por não saber como fazer algo simples que seu filhos ou seus [...]
10 vezes mais cara…
Posted on 29. abr, 2010 by edson in Blog, Cotidiano, Serviços, Tecnologia
Telefonia e Internet
O Brasil é um dos países que cobra mais caro no mundo por serviços de telefonia e internet.
Nesta semana, a divulgação de mais uma pesquisa sobre o assunto vem confirmar esse fato. De acordo o estudo divulgado pelo Ipea (Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada), o consumidor brasileiro paga dez vezes mais caro pela [...]
Produtos de graça!
Posted on 29. abr, 2010 by edson in Blog, Cotidiano, Curiosidades, Marketing, Performance comercial, Serviços
Você gostaria de comprar produtos de graça?
Imagine entrar em uma loja, escolher um produto e levá-lo para casa. A cena poderia parecer comum, se não fosse uma diferença: o consumidor não paga nada por isso. Impossível? Agora não mais. A partir deste ano, os brasileiros poderão conhecer o conceito batizado de “tryvertising”, do inglês try [...]
O cliente sempre sabe…
Posted on 20. abr, 2010 by edson in Blog, Cotidiano, Curiosidades, Marketing, Performance comercial, Serviços
Como você que me acompanha já sabe, sou apaixonado por vendas e qualidade de atendimento. Sempre que encontro algo que possa ser útil a alguem eu gosto de ajudar a disponibilizar de forma a que mais e mais pessoas possam aproveitar os ensinamentos que eu tenho encontrado.
Assim transcrevo abaixo mais um deles na esperança de [...]
Onde seu site é hospedado?
Posted on 13. abr, 2010 by edson in Blog, Marketing, Performance comercial, Serviços, Tecnologia
Até que em fim, alguma coisa está sendo feita para diferenciar aqueles que são profissionais dos amadores. Estou cansado de ver gente que faz site por 500 reais, tem anuncio de monte desses na Internet.
Quem não entende disse mundo acha os demais profissionais que cobram como profissionais por trabalhos bem estruturados e dão resultados para [...]
Como tratar quem lhe paga à vista?
Posted on 05. abr, 2010 by edson in Blog, Marketing, Performance comercial, Serviços
Este tem sido um tema muito discutido hoje em dia, algumas vezes já me pronunciei sobre isto. Num blog da amiga Ligia Fascioni eu cheguei a comentar que tem gente que faz curso para atender mal os clientes.
Mas eu venho dizendo coisas a este respeito desde o inicio da minha vida profissional e veja o [...]
Atos de bondade, rendem…
Posted on 28. mar, 2010 by edson in Blog, Cotidiano, Estilo de Vida, Marketing, Performance comercial, Serviços
A televisão e outros meios de comunicação têm mostrado situações onde os clientes com alguma dificuldade física são impedidos de entrar em lojas, prédios, coletivos e tantos outros locais que estão sendo mostrados e que muitas vezes passam despercebidos aos empresários no seu dia-a-dia, mas que muitas vezes custarem-lhes algumas críticas [...]
Oração para o Concorrente
Posted on 23. fev, 2010 by edson in Blog, Cotidiano, Estilo de Vida, Humor, Marketing, Performance comercial, Serviços
ORAÇÃO: Benditos sejam os meus concorrentes!
Benditos sejam, pois me fazem acordar cedo e me esforçar mais ao longo de cada dia.
Benditos sejam meus concorrentes, que me despertam para não perder tempo com coisas vãs, que não agregam valor algum. É por causa
deles que me imponho a necessidade de ser cortês, educado e atencioso com meus [...]
O Segredo de Viver
Posted on 19. fev, 2010 by edson in Blog, Cotidiano, Estilo de Vida
Eu tenho estudado bastante para me tornar uma pessoa melhor e nas minhas leituras eu tenho encontrado algumas pessoas que possuem “luz própria” e uma coisa comum a todas elas é que aplicam os princípios ensinados por Jesus em suas vidas pessoal e profissional.
Sempre que eu encontro algo relevante eu procuro compartilhar, não pelo fato [...]
Eventos com mais sabor
Posted on 17. fev, 2010 by edson in Blog, Estilo de Vida, Marketing, Serviços
Todos gostamos de receber bem nossos convidados sejam clientes ou amigos.
Nossa equipe de eventos tem realizado verdadeiros momentos de prazer nos eventos dos nossos clientes. Veja o case no video abaixo que apresenta um Festival de Crepe Frances durante um evento corporativos e sociais em Santa Catarina.
O cliente escolheu a data e o local e [...]
Para seus Lucros Subirem como um Foguete II
Posted on 17. fev, 2010 by edson in Blog, Marketing, Performance comercial, Serviços
Você já reparou num foguete subindo ?
Quando ele para de subir, o sentido de seu movimento se inverte, e ele começa a descer imediatamente.
Se você proporciona aos seus clientes mais do que lhe pagam, você sobe, sobe, sobe indefinidamente, é como um combustível renovado e com reabastecimento em vôo. Fazer mais do que esperam de [...]
A Técnica da Serpente
Posted on 11. fev, 2010 by edson in Blog, Marketing, Performance comercial, Serviços
Sou um apaixonado por qualidade de atendimento. Outra obseção que adquiri com o tempo é valorizar que faz um bom atendimento. Este blog é um tributo que presto a alguém que não conheço, mas que posso admirar só por ouvir falar e sei que servirá tanto para ele quanto para quem como ele, gosta de [...]
Falta mão de obra setor têxtil
Posted on 05. fev, 2010 by edson in Blog
Nossa proposta de produção externa tem fundamento e esta materia é prova de que quem não aproveitar pode perder dinheiro, veja o que esta ocorrendo em Santa Catarina:
Segundo matéria publicada pelo Portal Textilia.net da revista Textilia hoje 05/02/2010, diz que “A escassez de mão de obra é tão grande que as empresas estão criando [...]
Eco Embalagens
Posted on 20. jan, 2010 by edson in Blog, Marketing, Serviços
Ser ecologicamente correto deixou de ser uma intenção para ser uma obrigação!
A imagem das empresas tem sido atrelada à consciência ecológica que ela demonstra em suas atitudes e como enfrenta o tema sustentabilidade do planeta.
É preciso pensar verde!
Nós temos tentado dar uma mãozinha no que é “nossa praia” assim, segue abaixo algumas imagens da Eco-Bags [...]
Como fazer a empresa valer mais?
Posted on 18. jan, 2010 by edson in Blog, Marketing, Performance comercial
Vivemos num mundo onde os valores não são mais os bens tangíveis. Há pouco tempo assistimos a venda da empresa Busca-pé por mais de 300 milhões de dólares e ha alguns anos a empresa que deu origem ao portal Terra.com.br por valor aproximado, ambas as empresas com poucos anos de vida e criadas por jovens [...]
Eco-Bags 2010
Posted on 15. jan, 2010 by edson in Blog, Marketing, Serviços
Catalogo de Lançamentos 2010
Ser ecologicamente correto deixou de ser um intenção para ser uma obrigação. A imagem das empresas estão sendo atreladas à consciencia ecologica que ela demonstra em suas atitudes e como enfrenta o tema sustentabilidade do planeta.
Nos temos tentado dar uma mãozinha no que é nossa “praia” assim, segue abaixo algumas imagens da [...]
Para os Lucros Subirem Como Um Foguete
Posted on 11. jan, 2010 by edson in Blog, Marketing, Performance comercial, Serviços
Depois que você acertou o produto e a produção, descobriu quem é o seu publico e o que ele deseja, chegou a hora de fazer o lucro aumentar e garantir o sucesso da empresa.
Considerando o valor gasto para conquistar um cliente novo ser elevado, uma analise inteligente nos leva [...]
Planos para 2010
Posted on 28. dez, 2009 by edson in Blog, Estilo de Vida
Warren Buffet, um dos milionários mais inteligentes da atualidade,costuma dizer: “Eu não tento saltar barreiras de dois metros de altura. Prefiro procurar as de trinta centímetros que eu posso transpor com apenas um passo”. Planos devem ser simples, práticos e fáceis de ser empreendidos em curto espaço de tempo.
“Não faça planos para o ano inteiro”. [...]
Medo
Posted on 10. dez, 2009 by edson in Blog, Estilo de Vida
Medo: Por Tom Ziglar
“Eu estou lutando com medo no meu emprego. O que você recomendaria, porque eu preciso mudar! Greg” – Esta questão veio num dos nossos Webcast Sucesso 2,0
“Resposta do Tom: Greg, eu gosto de como o meu pai [Zig Ziglar] fala sobre o medo. Primeiro, você tem que entender, e separar [...]
Marketing que gera lucro!
Posted on 17. nov, 2009 by edson in Blog, Marketing
Lendo o blog do meu amigo Cristiano Chaussard, encontrei um texto sobre marketing que me chamou a atenção ai eu resolvi dar uma comentada. O texto começa assim:
Quanto lucro gera a sua área de Marketing?
Por mais incrível que possa parecer, a maior parte dos empresários considera que o departamento de marketing de suas empresas gasta [...]
Bom desempenho na Internet
Posted on 09. nov, 2009 by edson in Blog, Tecnologia
O Importante para um bom desempenho na Internet, primeiro é preciso ser encontrado, e depois apresentar um bom trabalho, a partir daí aspectos como um bom site, e otimização de busca fazem a diferença. Se comunicar com criatividade, e transmitir credibilidade é fundamental.
A internet é um canal poderosíssimo que tanto grandes quanto pequenas empresas podem [...]
Os Mitos em vendas, esploda esse!
Posted on 04. nov, 2009 by edson in Blog, Performance comercial
À medida que a economia rola, muitos mitos permeiam as mentes das pessoas envolvidas nas vendas de produtos e de serviços, do tipo: “não vou ligar na hora do almoço, ao comprador fulano”…
A realidade é:
Esta é a melhor hora pois a secretaria foi almoçar e não vai lhe impedir de falar com ele.
Profissionais [...]
Reflexão “Piloto Automático”
Posted on 04. nov, 2009 by edson in Blog, Performance comercial
Porque você foi bem sucedido no passado, você deve ser bem-sucedido este ano?
Realidade
Vendedores costumam adiar ações e ficar numa zona de conforto em venda como se trabalhassem no “piloto automático”, fazendo as mesmas coisas que fizeram no ano passado e ano após ano. Todos temos uma tendencia a acomodação e a manter a rotina.
Esta [...]
Encantando Clientes
Posted on 30. out, 2009 by edson in Blog
Imagine se sua equipe tivesse um desempenho como demonstrado no video abaixo, o que você faria com seus lucros?
Imagine se seus clientes tivesse o comportamento desta plateia frente aos seus produtos, serviços e atendimento de suas equipes?
Agora imagine quantas vendas você faria e quanto lucro teria se suas equipes tivessem como objetivo principal encantar seus [...]
Quem faz em equipe produz muito +
Posted on 28. out, 2009 by edson in Blog, Performance comercial
Você já aprendeu a trabalhar em equipe, ou ainda faz trudo sozinho?
Vendedor ou Gerente de Cobrança?
Posted on 10. out, 2009 by edson in Blog, Performance comercial
Meus vendedores ainda não vendem o que preciso! Parte III “Vendedor ou Gerente de Crédito e Cobrança”
Por outro lado, como as empresas só pagam se o cliente paga, transferem ao representante a função de “gerente de crédito e cobrança”. Que por sua vez O faz se proteger de possíveis cancelamentos por parte da fábrica, [...]
Por onde começar?
Posted on 04. ago, 2009 by edson in Blog, Estilo de Vida, Marketing
Pense em ser diferente e fique rico, pense em ser o melhor e fique frustrado. Esta sequencia de argumentaçãoes do Jordão são de mexer com a cabeça da gente. Veja apenas algumas postadas em seu blog que transcrevo aqui com minha admiração.
100% das inovações que você vai provocar na sua vida vão acontecer porque você [...]
Competencias passa por tecnologia.
Posted on 10. jul, 2009 by edson in Blog, Performance comercial
* Performance no varejo, sem tecnologia é impossível!
* Competencias para um bom desempenho passa por tecnologia!
MITOS SOBRE VENDAS: “A venda é baseada no bom relacionamento” significa que o vendedor não precisa de conhecimento técnico, basta ter um bom relacionamento [...]
Orgulho de ser vendedor!
Posted on 28. out, 2008 by edson in Blog, Performance comercial
Mr. Zig Ziglar é o meu “guru” em vendas a mais de 20 anos.
Tive o privilegio de conhecê-lo e de absorver seus conhecimentos nos anos 90, de lá pra cá tenho aplicado seus conselhos e conhecimentos em minha carreira.
Numa das ultimas postagem de sua news, que recebo regularmente, ele conta uma historia interessante que ilustra [...]
Autônomo e “dono” da clientela!
Posted on 03. nov, 2001 by edson in Blog, Performance comercial
Meus vendedores ainda não vendem o que preciso! II PARTE – Autônomo e “dono” da clientela!
Outro fato que acontece com freqüência é: Por ser autônomo e “dono” da clientela, o representante vai incorporando novas representações à sua linha de produtos, que são oferecidos aos mesmos amigos / clientes.
Nisso também, não tem nada de errado, pois [...]
Devo ser amigo dos clientes?
Posted on 30. out, 2001 by edson in Blog, Performance comercial
Meus vendedores ainda não vendem o que preciso! I PARTE – Devo ser amigo dos meus clientes para vender mais?
Alguns gurus modernos recomendam a “despaixonalização” do vendedor pelo negociador, mas como a maioria das empresas B2B não negocia, apenas adotam um processo de venda, sem negociação e por reposição regular de produtos por sistemas automáticos [...]