Comprometimento com resultado.

Posted on 09. ago, 2010 by edson in Blog

Há anos venho buscando mostrar a empresários que venda é a conseqüência natural de algo bem feito. Algo que se conquista com esforço, dedicação e técnica.

Apenas uma vez em minha vida fui chamado por um empresário, bem sucedido, para fazer um projeto de organização comercial de sua empresa, antes que as coisas começassem a serem feitas da forma errada, no mais nas centenas de vezes, sempre fui chamado quando algo não deu certo, quando as vendas não atingiram o nível esperado, quando a equipe não corresponde aos desejos dos empresários, quando as coisas não estão bem, quando a consultoria anterior não cumpriu o combinado…Esse é o padrão para empresários brasileiros contratarem um profissional  especializado em vendas para “resolver” os problemas.

Seria tão mais simples se “construíssem” suas operações corretamente da primeira vez!

Mas não me queixo, pelo menos tenho novas oportunidades com estes também.

Mas creio que ainda existem debaixo do céu, aqueles que valorizam os profissionais que se tornaram especialistas e que podem dar uma contribuição honesta a empresa e realmente resolver os problemas que surgem no dia-a-dia da empresa e colocá-la no rumo certo, mas muitos desavisadamente são levados pelo “marketing” e não pela competência. Todos gostam de ouvir o que queremos e não o que precisamos ouvir isso os “espertos” também sabem e muitas vezes usam para se venderem a empresários desavisados das reais intenções que é de vender seus “shows” e pouco se importam com o que a empresa irá ter de resultado.

Esperar milagre, não é errado,

o errado é quer que não faça nada ou fazer a escolha errada levará a empresa aos resultados necessários. Uma coisa eu sei; “uma coisa horrível acontece quando deixamos de fazer a coisa certa! NADA!”, é isso mesmo, nada de bom e correto que gere os resultados necessários.

Esta é a palavra: COMPROMETIMENTO, poucos estão comprometidos com os resultados que seus programas geram nas empresas que os contratam.  Por entender assim, desejo compartilhar com você um texto que o Shapiro publicou esta semana e que pode ajudar a compreender melhor o que sinto.

“Novamente estou diante do desafio de avaliar uma equipe de vendedores e promover mudanças. A empresa necessita melhorar faturamento e lucratividade. A reestruturação conta com o apoio de uma conceituada agência de propaganda. É coisa de gente grande.
No meio de qualquer ação para aumentar a receita financeira, estão às pessoas de vendas. Se não forem suficientemente capacitadas para enfrentar o mercado, mudança alguma produzirá efeito. Ou são profissionais, sabem e vendem; ou são amadoras, enganam e criam desculpas para a ausência de resultados.
Ali são doze profissionais. Dois têm excelentes condições de negócios. Dez apresentam superficial conhecimento de produto e técnicas de venda na base da intuição.
A empresa está investindo na vinda de instrutores da fábrica para desenvolver a equipe no quesito produtos. O obstáculo para o êxito deste projeto, contudo, é o que os dez funcionários pensam de si próprios. Eles se acham perfeitos. E dizem que a razão daqueles dois serem bons é a motivação.
O número de pessoas que vêem na motivação a solução mágica para todos os problemas em negócios chega a ser enervante! E há caça níqueis – canalhas – de sobra ganhando dinheiro à custa desse povo.
Eles agora pleiteiam o patrocínio da empresa para sua participação em um grande evento de vendas anunciado na cidade. As propagandas prometem “a salvação profissional” de todo vendedor. E eles acreditam!
Evento algum debaixo do céu resolverá deficiências individuais de vendedores em conhecimento de produto e técnica de venda.
Os pobres iludidos não vêem que os dois colegas campeões só o são porque têm conhecimento. Papam premiações pela dedicação a produtos e técnicas. São motivados sim, porque sabem vender. E sabem por que estudam.
Você deseja vender mais? Inspire-se e estude. Trabalhe duro. Não há milagre nisto. Nem remédio, reza ou pajelança. Há, sim, desenvolvimento pessoal, esforço e dor.

Não gaste dinheiro com promessas milagrosas! No fim das contas, elas em nada diferem daquilo que as pessoas procuram debaixo dos sapatos quando o cheiro do ambiente fica repentinamente desagradável.”

Espero que você vendedor ou empresário que por natureza também é um vendedor, possa refletir sobre o que e quem tem colocado dentro da empresa para “motivar” minha equipe ou resolver os problemas e desafios que tenho no cotidiano.

Até a semana que vem.
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Edson Jaccoud, “sacudidor” de empresários adormecidos ou confortavelmente acomodados na zona de conforto.

Se deseja uma sacudidela, escreva-me edson@threesale.com, ou ligue 11 2824 6993

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