Uma pesquisa publicada recentemente aponta que mais de 85% dos brasileiros tem acesso a redes sociais.

85% dos brasileiros tem acesso a redes sociais

Segundo estudos da empresa especializada em Marketing Digital, ComScore, o Brasil se tornou em 2010 o oitavo país com o maior número de habitantes conectados à internet. As redes sociais passaram a fazer parte da vida de 85,3% da população brasileira (no mundo é de 70,5%) e a ultrapassar a quantidade de internautas da América Latina. De acordo com o relatório chamado “2010 Year in Review”, as principais atividades acessadas no Brasil foram “Fotos” (17%) e “Viagem” (14%). O destaque fica para “Redes Sociais”, “Email”, “Blogs”, “Instant Messengers” e “Educação”, categorias que em média atingem um maior número de usuários no Brasil do que no resto do mundo. O relatório ressalta também um crescimento em redes sociais como o Orkut que cresceu 28% (31,3 milhões de visitantes únicos) e o Facebook que se agigantou para 258% (12,1 milhões de visitantes únicos). Já em relação ao Twitter, o Brasil levou o título do segundo país a mais utilizar a ferramenta (alcance em 22% da população). “A América Latina está crescendo a 15%, o mundo a 8% e o Brasil a 20%. É um aumento espetacular”, diz Alex Banks, diretor da comScore Brasil em entrevista para o Estadão.

Empresas usam redes sociais para testar e lançar produtos.

Há muito, especialistas afirmam que as redes sociais podem servir de vitrine para as empresas, uma vez que por ali transitam milhões de pessoas. Certos empresários já entenderam e estão se beneficiando dos sites de relacionamento. Muitos estão usando as redes sociais – Twitter, Facebook, MySpace, etc – como se fossem uma grande pesquisa de mercado, uma forma barata de expor seus produtos e de receber um retorno imediato sobre eles. Vêm tendo excelentes resultados.

Programa GloboNews debate as Redes Sociais

A vasta maioria do empresariado brasileiro, no entanto, ainda não atentou para isso.

Uma pesquisa recente da Associação Comercial de São Paulo mostrou que não chega a 20% o número de empresas do estado que estão nas redes sociais. É verdade que o número vem crescendo, a tendência é animadora. Mas, a gente se pergunta: se em São Paulo, que é de longe o estado mais avançado da nação, a situação é essa, como é que fica o resto? As empresas mais antenadas encontraram nas redes sociais um meio extraordinário para testar seus produtos: uma forma prática e direta de se relacionar com o consumidor, como mostra esta reportagem do jornal das 10, da Globo News:

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ZMOT

Postado em Redes Sociais

Não é uma tarefa fácil para muitos e muito menos de custo baixo. Houve um tempo em que as empresas contratavam vendedores e toda a obrigação de identificar e convencer o cliente era sua única missão e responsabilidade.

Somente os mais esforçados e dedicados venciam tais desafios e muitos foram considerados heróis, mas, a grande maioria, como no futebol, só sobrevivia ou sucumbia frente aos enormes obstáculos encontrados pelo caminho. Os “cemitérios” estão cheios de pessoas que um dia “estiveram” na função de vendedores, mas que não sobreviveram.

Já se foi o tempo em que se batia [fisicamente] de porta-em-porta, em busca de clientes! Os métodos mudaram com o uso intensivo da informática. O computador, a telefonia e a tecnologia da informação, criaram as condições ideais para prospectar clientes sem ter que investir uma fortuna em locomoção, tempo benefícios além dos salários. Agora as empresas podem contar com um trabalho estruturado de prospecção de novos clientes e oportunidade de novos negócios de forma a poder entregar aos seus vendedores LEADs previamente qualificadas para seu produto ou serviço. Nelas as chances de fechamento de negócios são muito maiores.

Mas o que é uma LEAD?

Lead vem do inglês “To guide or conduct“, que é o mesmo que guiar, conduzir uma pessoa ou empresa decidida a adquirir um produto ou serviço. Trata-se de um potencial consumidor com real interesse, que aguarda um contato para iniciar a negociação. A missão de uma unidade de Lead Generation, é criar estratégias de Marketing, geralmente online, de modo que este cliente em potencial encontre a sua empresa como potencial fornecedor. Portanto, Gerar leads, significa uma colaboração entre vendas e marketing para atingir os objetivos da empresa em aumentar as vendas.

O que verdadeiramente importa às empresas, é que um sistema estruturado de trabalho de prospecção a torna mais eficaz e menos vulnerável às intempéries e as emoções dos seus colaboradores. Já vi muita empresa investir verdadeiras fortunas em eventos, feiras, stand, transporte, hospedagem, alimentação etc. e depois não ter, se quer, os cartões de visitas que foram deixados para contatos posteriores, dos potencias compradores que visitaram seu stand. Por quê? Cada um levou o “seu” oras bolas. No ano seguinte novamente o mesmo esforço e não se sabe se quer, se aquele visitante foi cadastrado como um potencial cliente para continuar a ser contatado pela empresa para outras ações.

O sistema de geração de lead leva tudo isso em conta, além das especificações das necessidades dos clientes alvo e dos benefícios que as empresas podem oferecer. Cuida também de ações pós-eventos, [Opportunity Tracking] como forma de agradecer ao visitante, dar continuidade no relacionamento ou esclarecer duvidas que por ventura o cliente tenha após a visita. Em resumo, o sistema acaba com a eventualidade da prospecção e do acompanhamento e a torna uma tarefa rotineira do cotidiano da empresa e garante que diariamente sejam plantadas sementes que certamente florescerão no tempo certo.

Nunca mais sua empresa terá esforço de vendas apenas, quando e se os responsáveis tenham tempo, ou disposição para fazê-lo, entre tantas outras tarefas do dia-a-dia. Além disso, um sistema sério registrará com precisão todo o trabalho e dará relatórios gerencias aos contratantes com informações relevantes tais como; qual o esforço empreendido e qual o resultado alcançado. Qual o custo exato que a empresa terá para abrir um novo cliente. Ainda poderá criar suas próprias métricas e conhecer sua taxa de conversão, ou seja, quantos contatos [portas tem que bater] para fechar uma venda.

O recente reconhecimento, do modelo de trabalho com estas características tem crescido tanto que em Dezembro foi sancionada a lei que alterou o artigo sexto da CLT que determina que não haja distinção entre trabalho na empresa, em casa ou à distância. A lei é uma tentativa de acompanhar o avanço da tecnologia e o aumento da preocupação com qualidade de vida. Agora, oficialmente, não importa mais o local de trabalho, mas se o trabalhador executa a tarefa determinada pela empresa.

Teletrabalho agora regulamentado CLT

Isso atende a necessidade de milhares de trabalhadores que se encaixam nesta modalidade. O profissional de vendas é uma das categorias que mais pode ser aplicada a esta modalidade, denominada teletrabalhador. Portanto, tem sido possível a grandes, mas também as pequenas empresas contarem com uma força de trabalho estruturada e atuante de forma gerenciável independente de estarem ou não debaixo do mesmo teto ou dos olhos dos seus supervisores, com muitas vantagens para ambos os lados.

Do cafezinho ao tempo de locomoção, com horário flexível, do espaço físico e infraestrutura são enormes as vantagens que podem ser proporcionada, sem perda de qualidade do trabalho, pelo contrário, a metodologia aliada à tecnologia permite mais eficiência, mais controle e até mais inclusão de pessoas no mercado de trabalho, como por exemplo, aquelas portadoras de necessidades especiais, mães com filhos crescem nascidos.

Portanto, quando você tiver que pensar no assunto “Aumentar Vendas”, “Mapear Novos Mercados”, “Encontrar Compradores”, “Pesquisar” ou qualquer outra atividade que demande uma rotina rígida para gerar resultado, pense na possibilidade de usar o sistema integrado de geração de leads para o seu negócio.

É uma boa dica para começar o ano fazendo mais vendas que no ano passado.

Até a próxima semana.

Edson Jaccoud

É especialista em venda e marketing, CEO da Three Sale e tem atuando por três décadas na formação de equipes de vendas e em formação de novos negócios. Desejando considerar mais a respeito desse assunto acesse o site www.threesale.com e conheça o que pode ser feito por seu negócio ou entre em contato por e-mail ou telefones abaixo.

A proposito dos feriados e das grandes festas de final de ano, você pode estar começando um programa de reciclagem nos seus negócios ou em seus objetivos, mudanças no sistema de compensação ou remuneração a que está vinculado no seu trabalho, maneiras de expandir o negócio a um nível mundial ou quem sabe, todas esta e algumas outras coisa juntas. Independentemente da categoria das idéias ou da escala nas mudanças que esteja planejando, você como eu, provavelmente já teve grandes idéias que ficaram pelo meio do caminho, ideias que nunca tenha lhe ocorrido antes e que se mostravam fantásticas, mas que não conseguiu realizá-la, apesar das valentes e às vezes audaciosas tentativas.

Isso é porque você provavelmente foi frustrado pelos “Vampiros de Ideas”, aquelas pessoas que rejeitam as suas ideias brilhantes, por qualquer razão. Para ser ouvido, você tem que aprender a trabalhar com essas pessoas afim de conseguir mover a sua ideia do conceito à ação.

Vampiros são assustadores!

Vampiros de idéia usam o mêdo para sugar seu entusiasmo, interesse e apoio às novas idéias. Eles fazem isso diariamente em e-mails, em reuniões em conversas informais após as reuniões, nos corredores, nos bares em qualquer lugar. Através do método de plantar dúvidas, “não quero ser advogado do diabo, mas…” , “veja bem…” através de atrasos, distrações etc., eles podem ferir de morte a sua boa idéia.

Aqui estão algumas dicas com maneiras para salvar suas ideias e leva-las à frente:

1. Faça da sua ideia o próximo passo evolutivo em sua carreira. Se a sua idéia pode ser anexada a um programa existente ou iniciativa em vista como uma extensão, será menos assustadora e mais provável de ser adotada.

2. Quebre-a em pequenas etapas. como se diz “vamos por partes”, sua ideia se for dividida em partes menores pode ser implementada em fases com maior facilidade. Idéias menos ameaçadoras, são idéias mais viáveis de serem implementadas.

3. Cooptar, ou seja, associar a sua ideia com a ideia de outra pessoa do grupo. Acrescentar a sua ideia a algo que outra pessoa esta fazendo pode ser uma grande saída que você pode ter. Uma alternativa é adicionar um adendo a ideia de outra pessoa. Isso, normalmente a tornará mais bem sucedida quando a pessoa estiver em posição de mais poder que você.

4. Iniciar com as mais simples, para chamar atenção e criar tração, depois expandi-la com os novos recursos obtidos. Nas sessões de brainstorming na qual muitas ideias aparecem, muitos bons pensamentos são esmagado porque começam muito grande. O ideal seria iniciar sua ideia com uma ação de pequeno porte. Gerar interesse, depois que obtiver o consenso, pode crescer com a ideia em outras conversas, a fim de assegurar recursos para implementa-la.

5. Perguntar: “Em que condições”, ao participar de um brainstorming. Se você se sentir frustrado por uma resposta defensiva, você ainda poderá abrir a porta da possibilidade, perguntando: “Em que condições você acha que poderíamos seguir em frente com esta ideia?” Esta manobra evita um impasse e pode ainda gerar mais criatividade sobre sua ideia original.

6. Antecipar-se ao bloqueio dos vampiros típicos de plantão. Aqui estão alguns dos argumentos costumeiros no vocabulário dos vampiros de idéias: “Nós não temos recursos”, “Isso vai nos distrair das nossas prioridades”, e “Você pode me dar um exemplo de onde estão fazendo dessa maneira? “, são típicas estas questões aos vampiros de plantão. Esteja preparado elas com as respostas na ponta da lingua.

7. Plante sementes de aprovação entre seu Público mais chegado, conhecidos ou partidários. Se você tiver decidido a apresentar uma ideia em uma reunião, o que lhe garante a autoria, tome alguns cuidados; pré-visualize a ideia entre alguns “torcedores” com antecedência para obter “vozes amigas” durante a discussão, um simples sinal de cabeça de aprovação pode gerar uma maior segurança entre os indecisos e entre os neutros. Sempre haverá aqueles que gostam de ficar em “cima do muro” e isso pode ajudá-los a se decidirem a apoiar sua ideia.

8. Coloque a sua ideia em termos de “rendimento”. Executivos são pagos para apresentar resultados e desempenho favorável. Isso significa fazer cálculos de qual será o rendimento da sua ideia (razão do esforço para um determinado resultado), a fim de ser bem sucedido.

Lembre-se do velho ditado: “Não há limite para o que você possa fazer, se você não se importar com quem irá recebe o crédito.“  Para aumentar seu conceito, não se prenda a créditos pela autoria da sua ideia, busque antes de tudo, o crescimento da empresa e o bem comum da equipe, isto aumentará muito as chances de implementação da sua ideia e elevará ainda mais o seu conceito entre seus pares, suas chances de ter suas novas ideias aprovadas irão aumentar bastante.

Crédito:  Autor, Tom Searcy traduzido e adaptado por Edson Jaccoud - Ilustração: Newideasforafrica

Quanta tecnologia você usa para conseguir realizar seus negócios e fazê-lo crescer?

Sem ela as empresas ficam limitadas as tarefas e as informações que seus próprios recursos podem obter, armazenar e realizar. Com ela pode voar bem mais longe.

Tem gente que ainda evita a tecnologia porque não a conhece o suficiente para tomar a decisão de usá-la.

Se eu fosse você:

Você voaria num avião que tem fama de “cai-cai”?

As novidades tecnológicas do avião mais moderno do mundo. Fonte: Coluna Conecte, do Jornal da Globo (18/12/09) – Tv Globo ©

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Por outro lado, da parte do Representante Comercial, fazer visitas a clientes hoje, custa muito mais caro que há 20 anos, primeiro porque a gasolina era mais barata, depois porque não havia pedágio, terceiro porque os carros eram mais baratos exigiam investimento menor por parte do Representante, assim como os hotéis e a refeição fora de casa. É… a modernidade também custa caro, se não acredita veja os itens que se gasta hoje e que não os tínhamos há vinte anos; Telefone Celular, Banda Larga, GPS, Carro com Ar Condicionado, Seguro mais caro em virtude da falta de segurança, etc.. Hoje cada saída de um Representante Comercial, para visitar sua clientela ou para prospectar novos clientes, precisa ser bem planejada e se justificar do ponto de vista de retorno a curto, médio e longo prazo. Abrir um cliente novo custa cinco vezes mais que manter um cliente atual, mas nem todos estão cientes desses detalhes e muitos continuam a fazer as coisas como ser fazia há 20 anos. Às vezes até negligenciando os atuais clientes com atendimento menos dedicado e nem um pouco consultivo, do que se fossem aos novos compradores. Mas lembrem-se, estes são diariamente abordados por novos concorrentes que farão de tudo para ficar com a cota que hoje compra de alguém.

Mas o Representante comercial não morreu, nem vai morres para aqueles que se atualizarem, foi a forma de distribuição das empresas que mudou. Hoje 87% das grandes organizações usam a Internet como meio de venda de seus produtos. Isso não significa que não possa haver mudanças à vista.

No passado, ouvimos falar que a Internet iria acabar com os jornais, com o rádio e com a TV, mas isso não ocorreu. Mais recentemente falou-se que os Tablets iriam acabar com os livros e novamente com os jornais, mas cada vez mais podemos ver que aqueles que percebem e fazem as mudanças necessárias continuam mantendo suas posições ou conquistando novos patamares e conquistando novos compradores.

O representante que contar com “reserva de mercado”, “ganho recorrente” sem que um trabalho de assistência e manutenção da carteira seja realmente realizado pode contar com turbulências a vista. Cada vez mais as empresas estarão exigindo mais pelo que pagam aos seus Representantes Comerciais e obrigando-os a justificar cada centavo recebido por suas comissões.Assim também as empresas que acharem que toda e qualquer ação que vise apoiar as vendas é tarefa exclusiva dos seus Representantes estão no caminho errado, pois cabe a empresa as funções de marketing e estratégia, assim como de gerar as leads e conquistar os consumidores/compradores através do uso inteligente da mídia e das ferramentas de apoio a vendas. Deixar tudo por conta do Representante é no mínimo ingenuidade administrativa.

A aventura histérica de ganhar dinheiro fácil não existe mais, nem para um lado nem para o outro. Hoje temos uma China, um Paquistão, uma Turquia, um Peru e muitos outros países no nosso calcanhar querendo vender aos consumidores do nosso mercado emergente, que não tínhamos há vinte anos. Hoje o planeta tem 7 bilhões de habitantes e isso significa mais oportunidades de vendas, mas muitos estão sem emprego e dispostos a trabalhar por salários mais baixos e não justifica o empresário pensar só localmente, assim como o Representante atuar com as mesmas armas que tinha ha vinte anos atrás. A tecnologia acabou com as barreiras geográficas e tornou o Planeta uma aldeia com competidores do outro lado do mundo fazendo produtos por preços que aqui não conseguimos e provocando desemprego a muitos que não mudaram suas antigas formas de atuar no mercado.

Diagnóstico de que o Representante Comercial esta em fase terminal não é verdadeiro embora ele, nos moldes em que atua hoje pode se considerar que está doente sim, mas não em fase terminal. O jornal também está se re-estruturando o Representante e as empresas precisam fazer o mesmo para encontrar o seu nicho correto. O Representante não vai acabar, assim como “o jornal, como não acabou com o advento do rádio, como a TV não matou o rádio e nem acabou com o cinema, que também não foi “assassinado” pelo DVD e pelos atuais meios eletrônicos sofisticados de “down load”, nem a Internet arrasou com tudo  para se transformar no único meio de comunicação da sociedade moderna. Tanto é verdade que utiliza fortemente todos os demais meios de comunicação para se promover. Num planeta multicultural habitado por 7 bilhões de seres humanos há lugar para todos, desde que cada um busque o seu posicionamento correto e se estruture dentro desse novo cenário”. (i)

Vamos ver em breve surgir uma nova economia, menos cruel e mais justa onde os ganhos exorbitantes de alguns, principalmente os obtidos de forma desonestas como os escandalosos “bônus de performance” (mesmo que as empresas estejam no vermelho) não terão mais espaço e serão severamente punidos pela sociedade e pelos acionistas. Mas, não vai acabar com as bancarrotas de alguns que hoje continuam a pensar como antigamente, mas, este serão casos pontuais e não uma tendência como tem sido alardeado ultimamente.

Sempre haverá profissionais sérios que assumirão compromissos, e sairão “de cima do muro”, com suas equipes de vendas, pois reconhecem que sempre precisará da força de venda comprometida com os resultados da empresa que dirige e que valoriza a mão de obra qualificada. Que sabe fazer as contas de quanto custa não vender e que entende que nada vai substituir o ser humano no contato entre empresas. Embora a tecnologia possa levar a esta aparente ameaça a melhor ferramenta para se relacionar com o ser humano é outro ser humano.

Os que se mantiverem capacitados e atualizados tecnologicamente certamente encontraram seu nicho valorizado.As empresas não fazem negócios entre si, sem a participação de pessoas, elas são Representadas por pessoas de ambos os lados que negociam por elas, mesmos que estas estejam atrás de uma linha telefonica ou da tela de um computador do outro lado do mundo.

Por falar nisso, como você está lidando com isso?

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( i) Trecho do comentário sobre jornal do blog Faveco: http://www.faveco.com.br

Ana Paula Passarelli publicou esse Post no Blog Gazeta de Maringá

Resolvi compartilhar com você [com meus grifos] este tema que que tem sido um dos tema mais debatido nos últimos meses pra não dizer anos, no setor e precisa ser muito bem esclarecido. Quanto mais visibilidade melhor.

“Ouvi uma história impressionante sobre Miuccia Prada. A badalada estilista italiana em um momento de lazer com as amigas, vasculhando uma loja vintage, encontra uma jaqueta, Balenciaga. Ela amou a jaqueta, a amiga olha ela revirar a jaqueta (Miuccia queria entender como era a construção da peça) e diz: “Compra logo!”, Miuccia responde: “Vou comprar e replicar”.

Exemplo demonstrado

Há muita virtude em copiar:

Quem vem se beneficiando desse processo de cópia são as fast-fashion.

Que a cópia existe é fato.

fONTE: BLOG GAZETA DE MARINGÁ-ANA PAULA PASSARELLI

“CLIENTES PODEM DEMITIR TODOS DE UMA EMPRESA, SIMPLESMENTE GASTANDO SEU DINHEIRO EM ALGUM OUTRO LUGAR”.

Nossa plataforma tecnologica que agrega e integra varias ferramentas necessárias ao desempenho dos serviços de marketing e vendas da empresa.

Está ligada diretamente com a visão da Three Sale de prestar serviços e dar total transparencia e gestão e ao que é realizado em cada fase do projeto contratado.

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Quem Somos e o Que Fazemos?

Uma organização essencialmente voltada a buscar resultados em vendas, através de ações de promoção, marketing e merchandising com muita experiência em planejamento, formação e controle de equipes de vendas e promoções, com forte viés tecnológico, para empresas de vários segmentos e portes.. Esta visão e experiência esta ao dispor de nossos clientes para obtenção de resultados através da implementação eficiente de nossas ferramentas de venda. Atuando como um Departamento de Promoção e Marketing Terceirizado, a Three Sale trabalha como um braço da empresa cliente, idealizando e formulando estratégias, negociando custos, buscando alternativas e produzindo com o menor prazo e custo benefício possível a comunicação ideal. Conheça hoje mesmo como nossas soluções poderão ajudá-lo em seus desafios. Não gastamos tempo falando em Marketing, nos fazemos marketing! Nossa visão de marketing em apoio às empresas e suas equipes extrapolam os limites do planejamento: nós idealizamos, planejamos, implantamos os projetos e monitoramos sua execução e resultados.

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Como ajudar seus vendedores a serem mais produtivos, vender mais e gastar menos com gerenciamento?

Gerir e fazer crescer os resultados de uma equipe de venda é dispendioso!

No mercado americano, como aqui no Brasil, os salários básicos variam numa faixa de $ 80.000 a $ 120.000 por ano, mais comissões e bônus.

Analisamos juntamente com especialistas em vendas, quanto representa os gastos com administração de vendas e incluímos os gastos com os que não conseguem atingir suas metas (cotas) e verificamos que acaba saindo bem mais caro o custo de venda por transação, do que se costuma pensar.

É importante lembrar que quando o pessoal de vendas não obtém sucesso nas cotas, isto nem sempre é culpa deles.

Para vender com sucesso requer integridade total na abordagem ao cliente. Isto é fundamental para o sucesso ou será a base para o fracasso. Deixar que toda a responsabilidade de atingir a cota seja exclusivamente determinada pela iniciativa própria de cada vendedor, chega ser ingenuidade e não contribuirá para que a empresa a realize seus objetivos globais.

Para incrementar o sucesso individual de cada integrante de uma equipe de vendas e tornar seus vendedores mais eficientes no campo, o suporte interno de pessoas que não são vendedores e sistemas adequados de controle e acionamento é fundamental.

Mas, quanto cu$ta i$$o?

Estudos realizados em empresas, norte americanas de porte médio, demonstram que os gastos com pessoal e a tecnologia necessária, podem chegar em média, a valores superiores a $ 1 milhão de dólares ao ano.

Estará correta esta conta? É certo gastar quase R$ 3 milhões ao ano, para atender o mercado? Como se calcula estes gastos, são questões que merecem serem analisadas em profundidade e por quem tem conhecimento de todo o processo de vendas da empresa.

Para calcular o custo com vendas não podemos deixar de contar os gastos com os “não produtivos em vendas”, ou seja, do Back Office, pois faz parte do esforço de venda da organização. Assim sendo, você terá de incluir não só os salários, encargos sobre estes salários que no Brasil atualmente são 102% sobre o que o funcionário recebe nominalmente, mas também as muitas perdas causadas à margem de contribuição durante um determinado período de venda.

Adicionalmente, você ainda deverá considerar que no primeiro momento de uma venda a um novo cliente (prospect), cada vendedor deverá ter o dever de gerar mais que um pedido inicial de abertura do cliente. Deverá conquistar além da confiança do cliente e assegurar um tempo de vida útil para esse novo cliente na empresa, acima de três anos com receitas recorrentes através de: novas vendas, renovações, manutenção, up grades, novos projetos, etc.

Por outro lado, Investir em P&D e deixar de considerar os custos de vendas diretas e indiratas, também é um perigo, pois pode levar os esforços em P&D a resultados indesejados.

Para determinar quais são os efeitos sobre o resultado causado à empresa por uma “não-venda” você precisa multiplicar a sua margem bruta de receita, à falta de resultado na captura do novo cliente, por um fator igual ou superior a 3, ou seja:

Se seu vendedor, tem uma cota de vendas para ser cumprida e não consegue o objetivo, e este faz parte do seu orçamento anual de venda, o valor do impacto que isto causará à sua despesa será de 3 vezes o que ele deixou de fazer. Vamos exemplificar:

Usando como exemplo um vendedor que tenha uma cota de $1.000.000 e calculando uma margem bruta de 30% teremos:

Assim, todo mês que o vendedor não atingiu a cota, ele custou à sua empresa $90.453, além de não ter contribuído para o sucesso geral da corporação e do tempo despendido de supervisão e controle sobre este profissional.

- Fonte:adaptação Ej, dados BDM News

Podemos lhe fornecer o Mapa da Mina!

Em lugar de desperdiçar esta quantia anualmente, porque você não investe em uma estrutura que minimize as perdas atuais do seu pessoal de vendas e que seja capaz de incrementar suas habilidades e assertividade das visitas e negociações? Assim, será mais eficaz e estará mais próximo de obter o sucesso de vendas desejado para sua empresa.

Esta estrutura incremental necessária deve estar baseada em processos contínuos de treinamento e observação do mercado, suas necessidades bem como os objetivos corporativos, levando a todos os departamentos a união para que ajudem a construir o sucesso em vendas.

A ThreeSale é especialista nisto, seus profissionais fazem isto de forma competente a mais de 30 anos. Empresas de pequeno, médio e grande porte já contam com nosso trabalho para conquistar novas fatias de mercado.

Considere a possibilidade de ter a Three Sale e seus parceiros como sua aliada na busca de novos negócios.

edson@threesale.com - (48) 32829025

O Brasil é um país tropical e nosso povo gosta de usar pouca roupa, mas e aqueles que não podem fazer isto, principalmente porque estão a trabalho em locais onde o vestuário é necessário até por questões de formalidade ou de segurança.

Pessoas que moram em cidades como Manaus, Belém, Terezina, Palmas, Brasília, Ribeirão Preto só pra mencionar algumas certamente iriam gostar da solução dessa empresa japonesa, que pensou nos seus encalorados potenciais clientes, pois, o Japão se prepara para um verão sufocante.
O uso do ar condicionado deverá ser reduzido devido aos problemas que enfrenta no pós-terremoto como medidas para economizar eletricidade além dos sistemas que foram destruídos pelo tsunami.

Uma empresa de vestuário criou roupas especiais com ar condicionado para ajudar as pessoas durante a próxima estação quente principalmente no trabalho pesado.

Como anda o processo criativo em sua empresa? Você tem estimulado sua equipe a desenvolver criativamente seus produtos, mesmo que às vezes possam parecer absurdo?
Este exemplo pode fazê-lo pensar a respeito, este é nosso objetivo, já que num mundo cada vez mais competitivo a criatividade precisa ser estimulada.

O diferencial pode fazer uma grade diferença nos resultados que você procura.