O Enterro do Representante Comercial

Posted on 17. nov, 2011 by edson in Blog, Competitividade, Concorrência, Cotidiano, Curiosidades, Estilo de Vida, Inovação, Internacional, Marketing, Novos Mercados, Performance comercial, Pesquisa & Desenvolvimento, Serviços, Tecnologia, fashion, moda

Existe um “pavor” no mercado com muito falatório a respeito do fim desta milenar profissão provocado pelo advento da Internet. Muitos conversam e procuram se proteger de alguma forma quanto a possíveis perdas em suas carteiras de produtos, pois as empresas estão mais exigentes quanto aos resultados que esperam de suas equipes de força de [...]

Quanto custa não vender?

Posted on 31. out, 2011 by edson in Blog, Competitividade, Concorrência, E-commerce, Empreendedorismo, Inovação, Marketing, Novos Mercados, Performance comercial, Serviços, Tecnologia

Como ajudar seus vendedores a serem mais produtivos, vender mais e gastar menos com gerenciamento?
Gerir e fazer crescer os resultados de uma equipe de venda é dispendioso!
No mercado americano, como aqui no Brasil, os salários básicos variam numa faixa de $ 80.000 a $ 120.000 por ano, mais comissões e bônus.
Analisamos juntamente com especialistas em [...]

Autônomo e “dono” da clientela!

Posted on 03. nov, 2001 by edson in Blog, Performance comercial

Meus vendedores ainda não vendem o que preciso! II PARTE – Autônomo e “dono” da clientela!
Outro fato que acontece com freqüência é: Por ser autônomo e “dono” da clientela, o representante vai incorporando novas representações à sua linha de produtos, que são oferecidos aos mesmos amigos / clientes.
Nisso também, não tem nada de errado, pois [...]