Quanto custa não vender?

Posted on 31. out, 2011 by edson in Blog, Competitividade, Concorrência, E-commerce, Empreendedorismo, Inovação, Marketing, Novos Mercados, Performance comercial, Serviços, Tecnologia

Como ajudar seus vendedores a serem mais produtivos, vender mais e gastar menos com gerenciamento?
Gerir e fazer crescer os resultados de uma equipe de venda é dispendioso!
No mercado americano, como aqui no Brasil, os salários básicos variam numa faixa de $ 80.000 a $ 120.000 por ano, mais comissões e bônus.
Analisamos juntamente com especialistas em [...]

Os Mitos em vendas, esploda esse!

Posted on 04. nov, 2009 by edson in Blog, Performance comercial

À medida que a economia rola, muitos mitos permeiam as mentes das pessoas envolvidas nas vendas de produtos e de serviços, do tipo: “não vou ligar na hora do almoço, ao comprador fulano”…
A realidade é:
Esta é a melhor hora pois a secretaria foi almoçar e não vai lhe impedir de falar com ele.
Profissionais [...]

Vendedor ou Gerente de Cobrança?

Posted on 10. out, 2009 by edson in Blog, Performance comercial

Meus vendedores ainda não vendem o que preciso! Parte III “Vendedor ou Gerente de Crédito e Cobrança”
Por outro lado, como as empresas só pagam se o cliente paga, transferem ao representante a função de “gerente de crédito e cobrança”. Que por sua vez O faz se proteger de possíveis cancelamentos por parte da fábrica, [...]