Aumentar as Vendas

Posted on 06. jan, 2012 by edson in Blog, Competitividade, Concorrência, Cotidiano, Empreendedorismo, Estilo de Vida, Humor, Inovação, Marketing, Novos Mercados, Performance comercial, Serviços, Tecnologia, moda

Aumentar as vendas é uma preocupação e boa parte dos executivos nas empresas está permanentemente envolvida nisso.
Não é uma tarefa fácil para muitos e muito menos de custo baixo. Houve um tempo em que as empresas contratavam vendedores e toda a obrigação de identificar e convencer o cliente era sua única missão e responsabilidade.
Somente os [...]

O Enterro do Representante Comercial

Posted on 17. nov, 2011 by edson in Blog, Competitividade, Concorrência, Cotidiano, Curiosidades, Estilo de Vida, Inovação, Internacional, Marketing, Novos Mercados, Performance comercial, Pesquisa & Desenvolvimento, Serviços, Tecnologia, fashion, moda

Existe um “pavor” no mercado com muito falatório a respeito do fim desta milenar profissão provocado pelo advento da Internet. Muitos conversam e procuram se proteger de alguma forma quanto a possíveis perdas em suas carteiras de produtos, pois as empresas estão mais exigentes quanto aos resultados que esperam de suas equipes de força de [...]

Quanto custa não vender?

Posted on 31. out, 2011 by edson in Blog, Competitividade, Concorrência, E-commerce, Empreendedorismo, Inovação, Marketing, Novos Mercados, Performance comercial, Serviços, Tecnologia

Como ajudar seus vendedores a serem mais produtivos, vender mais e gastar menos com gerenciamento?
Gerir e fazer crescer os resultados de uma equipe de venda é dispendioso!
No mercado americano, como aqui no Brasil, os salários básicos variam numa faixa de $ 80.000 a $ 120.000 por ano, mais comissões e bônus.
Analisamos juntamente com especialistas em [...]

Vendedor ou Gerente de Cobrança?

Posted on 10. out, 2009 by edson in Blog, Performance comercial

Meus vendedores ainda não vendem o que preciso! Parte III “Vendedor ou Gerente de Crédito e Cobrança”
Por outro lado, como as empresas só pagam se o cliente paga, transferem ao representante a função de “gerente de crédito e cobrança”. Que por sua vez O faz se proteger de possíveis cancelamentos por parte da fábrica, [...]